🏢 Wer zahlt die Maklerprovision beim Verkauf eines Mehrfamilienhauses?

Beim Verkauf eines Mehrfamilienhauses geht es meist um hohe Summen — entsprechend wichtig ist die Frage der Maklerprovision. Viele Eigentümer sind unsicher, ob die Kosten vom Verkäufer, Käufer oder beiden getragen werden.

Die kurze Antwort: Bei Mehrfamilienhäusern ist die Provision grundsätzlich frei verhandelbar. Anders als bei selbstgenutzten Wohnimmobilien gilt hier eine andere Rechtslage.

⚖️ Gesetzliche Regelung: Wann gilt die Teilung der Provision?

Seit Ende 2020 gilt in Deutschland eine gesetzliche Provisionsteilung — aber nur für bestimmte Immobilien.

Die Pflicht zur hälftigen Teilung gilt nur bei:

·       Einfamilienhäusern

·       Eigentumswohnungen

·       selbstgenutztem Wohneigentum

👉 Mehrfamilienhäuser (Renditeobjekte) fallen in der Regel nicht unter diese Pflicht.

Das bedeutet: Beim Verkauf eines Mehrfamilienhauses können Verkäufer und Käufer die Provision frei vereinbaren.

💰 Übliche Provisionsmodelle bei Mehrfamilienhäusern

In der Praxis haben sich mehrere Modelle etabliert:

Modell 1: Käufer zahlt Provision (häufig bei Kapitalanlagen)

·       besonders üblich bei Investmentobjekten

·       für Verkäufer attraktiv

·       marktabhängig je nach Nachfrage

Modell 2: Verkäufer zahlt Provision

·       kommt vor bei schwer verkäuflichen Objekten

·       kann Vermarktung beschleunigen

·       erhöht Käuferattraktivität

Modell 3: Geteilte Provision

·       zunehmend verbreitet

·       signalisiert Fairness

·       kann Käuferkreis erweitern

👉 Welche Variante sinnvoll ist, hängt stark vom Objekt und Markt in Köln ab.

📍 Besonderheiten in Köln

Der Kölner Markt für Mehrfamilienhäuser ist stark investorengetrieben. Typisch sind:

·       hohe Nachfrage in guten Lagen

·       professionelle Käufer

·       individuelle Provisionsvereinbarungen

Gerade in gefragten Stadtteilen kann häufig der Käufer die Provision übernehmen — eine pauschale Regel gibt es jedoch nicht.

🧠 Strategischer Tipp für Eigentümer

Die Provision sollte immer Teil der Gesamtverkaufsstrategie sein, nicht isoliert entschieden werden.

Wichtige Faktoren:

·       Zielgruppe (Investor vs. Eigennutzer)

·       Lage in Köln

·       Objektzustand

·       Preisstrategie

·       Vermarktungsgeschwindigkeit

Ein erfahrener Makler kann hier oft mehrere Prozentpunkte mehr Erlös herausholen — deutlich mehr als die Provision kostet.

✅ Fazit

Beim Verkauf eines Mehrfamilienhauses ist die Maklerprovision grundsätzlich frei verhandelbar. Anders als bei selbstgenutzten Wohnimmobilien gibt es keine gesetzliche Pflicht zur hälftigen Teilung. Welche Lösung optimal ist, hängt stark vom Objekt und der Marktsituation in Köln ab.

Was ist der nächste Schritt?

Ob Sie Ihr Mehrfamilienhaus verkaufen möchten oder einfach wissen wollen, was es aktuell wert ist: Eine fundierte Bewertung ist der erste Schritt für Ihre sichere Entscheidung.

➡️ Kontakt aufnehmen für persönliche Beratung

Unser Tipp: Jetzt prüfen, bevor alle es tun

Gerade, wenn Sie bislang keine Verkaufsabsicht hatten, kann jetzt ein guter Zeitpunkt sein, um den eigenen Handlungsspielraum besser zu kennen.
Ob zur Vorbereitung auf eine Umstrukturierung, Erbschaftsplanung oder einfach zur Marktbeobachtung – eine professionelle Marktwertanalyse schafft Sicherheit.

➡️ Jetzt kostenlos Bewertung anfragen

Warum wir?

• Über 30 Jahre Erfahrung als Immobilienmakler im Kölner Umland
  

• Maßgeschneiderte Beratung für Käufer und Verkäufer

• Umfassendes Netzwerk in Köln und Umgebung

Gemeinsam neue Wege gehen

Wir von BECKER & BECKER Immobilien begleiten Eigentümer seit vielen Jahren durch genau solche Phasen – ehrlich, erfahren und auf Augenhöhe. Sie müssen nichts überstürzen. Aber Sie dürfen anfangen, sich Klarheit zu verschaffen.

Weitere hilfreiche Inhalte:

• Bestand wird zur Schlüsselressource – Warum gepflegte MFH gefragt sind

• Mietshaus im Wandel - Ein Ratgeber für Eigentümer von Mehrfamilienhäusern

• Immobilienbewertung online 

• Wissenswertes für Eigentümer