Verkauf in Köln und Region
Im Video erklären wir, wie ein Verkauf mit uns abläuft: von der ersten Bewertung über die Vermarktung bis zum Notartermin. So wissen Sie vorher, was auf Sie zukommt und an welchen Stellen Sie entscheiden.
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Hinter fast jedem Verkauf steht eine Veränderung im Leben. Die Kinder sind aus dem Haus und die Räume zu groß geworden, eine Erbschaft will geregelt werden, eine Trennung verlangt eine Entscheidung oder Sie möchten Ihr Vermögen neu ordnen. Oft ist es das erste Mal, dass Sie eine Immobilie verkaufen, und meist geht es um einen großen Teil dessen, was Sie sich aufgebaut haben. Da ist es verständlich, wenn Sie sich zuerst einen Überblick wünschen, bevor Sie irgendetwas unterschreiben.
Genau dafür sind wir da. Wir hören uns an, was Sie vorhaben, schauen uns Ihre Immobilie in Ruhe an und sagen Ihnen offen, was wir für realistisch halten. Je nachdem, was Sie verkaufen, stellen sich dabei ganz unterschiedliche Fragen: Bei einer Eigentumswohnung geht es um Hausgeld, Rücklage und Teilungserklärung, beim Einfamilienhaus um Grundstück, Zustand und die Familien, die genau so ein Haus suchen, beim Mehrfamilienhaus um Mieten, Rendite und die Rechnung der Anleger. Steht ein Anlass wie ein Erbe oder eine Trennung dahinter, kommen eigene Fragen dazu, die wir von Anfang an mit Ihnen mitdenken.
zu unseren Dienstleistungen
Am Anfang steht eine ehrliche Bewertung, auf die Sie einen Startpreis bauen können. Danach stellen wir mit Ihnen die Unterlagen zusammen, präsentieren Ihre Immobilie mit Fotos und Exposé aus unserer hauseigenen Marketingabteilung, sprechen mit jedem Interessenten, bevor er Ihr Zuhause betritt, und führen für Sie die Verhandlungen. Bis zum Notartermin und zur Übergabe haben Sie einen festen Ansprechpartner, der Ihre Immobilie kennt und Sie regelmäßig auf dem Laufenden hält.
Ob Sie alles aus einer Hand möchten oder nur einzelne Leistungen brauchen, klären wir im ersten Gespräch. Das ist unverbindlich und kostet Sie nichts, auch wenn Sie danach noch nicht verkaufen möchten. Wie die einzelnen Schritte aussehen, lesen Sie weiter unten im Ablauf. Wer vorher selbst eine Größenordnung haben möchte, startet mit der Online-Bewertung oder vereinbart gleich eine Bewertung vor Ort.
Was kostet eine Ersteinschätzung meiner Immobilie?
Die Ersteinschätzung ist unverbindlich und kostenfrei. Eine Provision fällt erst bei einem erfolgreichen Verkauf an.
Muss ich mich schon entschieden haben, bevor ich Kontakt aufnehme?
Nein. Ein erstes Gespräch dient dazu, die eigenen Optionen kennenzulernen – auch wenn ein Verkauf noch nicht feststeht.
Wer zahlt die Maklerprovision?
In der Regel teilen sich Käufer und Verkäufer die Provision hälftig (§ 656c BGB); in Köln üblich sind jeweils 3,57 % des Kaufpreises inklusive Mehrwertsteuer. Mehr dazu im Beitrag Fragen zum Immobilienverkauf.
Wie schnell erhalte ich eine Rückmeldung?
In der Regel innerhalb weniger Werktage.
Wie lange dauert ein Verkauf?
Das hängt vor allem am Startpreis und an der Vorbereitung. Ob beides stimmt, zeigt sich in den ersten Tagen der Vermarktung.
Kann ich den Maklervertrag widerrufen?
Ja, bei Abschluss außerhalb unserer Geschäftsräume innerhalb von 14 Tagen; Sie erhalten die Widerrufsbelehrung mit dem Vertrag. Vertragliche Angaben sind vereinfacht dargestellt, maßgeblich ist der jeweilige Vertrag.
Ich habe schon einen Interessenten im Bekanntenkreis. Brauche ich trotzdem einen Makler?
Nicht zwingend. Aus unserer Beratung kennen wir aber den typischen Verlauf: Unter Bekannten spricht niemand gern offen über den Preis, der Verkäufer nennt aus Rücksicht zu wenig oder der Käufer fühlt sich übervorteilt. Eine neutrale Bewertung nimmt das Thema aus der Freundschaft heraus. Ob Sie danach mit uns verkaufen oder direkt, entscheiden Sie selbst.
Die ersten Fotos entscheiden, ob jemand weiterliest. Unsere hauseigene Marketingabteilung erstellt deshalb Fotos, Grundrisse und ein Exposé, die zeigen, was Ihre Immobilie ausmacht, und nichts versprechen, was die Besichtigung nicht hält. Käufer sollen sich beim Termin bestätigt fühlen, nicht überrascht. Das schafft Vertrauen, und genau das hilft später in der Preisverhandlung.
Ein Preis, der zu hoch startet, kostet am Ende meist Geld: Das Angebot bleibt erst liegen und muss dann nachgebessert werden. Ein zu niedriger Preis verschenkt etwas. Wir ermitteln den Wert deshalb mit den anerkannten Verfahren, vergleichen ihn mit tatsächlich erzielten Preisen in Ihrer Nachbarschaft und lassen ihn von einer zweiten erfahrenen Bewertungsexpertin oder einem Bewertungsexperten prüfen. Sie bekommen eine Zahl mit Begründung, über die wir offen mit Ihnen sprechen. Mehr dazu auf unserer Seite zur Immobilienbewertung.
Am Anfang steht eine Bewertung vor Ort. Sie entsteht nach dem Vier-Augen-Prinzip: Neben dem Immobilienberater, der Ihr Objekt besichtigt, prüft mindestens eine weitere erfahrene Bewertungsexpertin oder ein Bewertungsexperte den Wert; in Zweifelsfällen ziehen wir die Geschäftsführung hinzu. Wer einen Auftrag gewinnen will, neigt zu optimistischen Zahlen – die zweite Meinung verhindert das. Sie bekommen den Wert mit Begründung und einer Empfehlung für den Startpreis.
Grundbuchauszug, Energieausweis, Pläne, Wohnflächenberechnung, bei Wohnungen Teilungserklärung und Hausgeldabrechnungen: Was ein Käufer und dessen Bank sehen wollen, liegt vor dem Vermarktungsstart vollständig vor. Was fehlt, besorgen wir mit Ihnen. Das spart später Wochen und Nachverhandlungen.
Wir gehen mit Ihrer Immobilie nicht überall gleichzeitig online, sondern gestaffelt. Zuerst sehen vorgemerkte Kaufinteressenten das Angebot, danach ein breiteres Publikum. So erkennen wir früh, wie die Immobilie am Markt ankommt – und können reagieren, bevor sie „abgegriffen“ wirkt.
„Die ersten Tage der Vermarktung sagen mehr über den Preis als jede Statistik“, sagt Geschäftsführer Martin Becker. „Viele Anfragen, keine Besichtigungen: Dann stimmt etwas an der Präsentation. Besichtigungen, keine Angebote: Dann ist es der Preis. Beides sprechen wir sofort mit dem Eigentümer an.“
Vor jeder Besichtigung sprechen wir ausführlich mit den Interessenten und prüfen, wie ernsthaft Anfrage und Interesse sind. So kommen nur Menschen ins Haus, die wirklich kaufen wollen. Fehlt einem ernsthaften Interessenten noch die Finanzierung, hilft unser Finanzierungspartner Interhyp weiter.
Während der Vermarktung bekommen Sie regelmäßig einen Bericht über Anfragen, Besichtigungen und Rückmeldungen – auch dann, wenn wenig passiert, mit der Einschätzung, warum. Jedes Objekt wird intern in festen Abständen geprüft; braucht es ein Preisgespräch oder eine andere Präsentation, bekommen Sie eine Empfehlung, nicht nur einen Bericht.
Wir begleiten Preisverhandlung, Kaufvertragsentwurf und Notartermin und übergeben die Immobilie mit Protokoll und Zählerständen. Unsere Provision verdienen wir erst, wenn Sie beim Notar sitzen und Ihr Verkauf gelungen ist – an Ihrem Erfolg sind wir beteiligt, an nichts anderem.
Viele Eigentümer fragen sich, ob sie ihre Immobilie nicht auch selbst verkaufen und sich die Provision sparen können. Die Frage ist berechtigt, und manchmal klappt das auch. In diesem Video erkläre ich Ihnen vier Gründe, warum sich ein Makler für viele Verkäufer trotz Provision unter dem Strich rechnet, und woran Sie erkennen, ob das auch für Ihren Verkauf gilt.
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Mit einer fundierten Wertermittlung für Ihre Immobilie machen Sie den ersten und wichtigsten Schritt für einen erfolgreichen Immobilienverkauf. Denn nur mit einer realistischen Immobilienbewertung ist ein marktgerechter Verkaufspreis möglich.
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Martin B. Becker
Dipl.-Kfm. | M.Sc. | LL.M.
Geschäftsführender Gesellschafter
| 0221 1773810 | |
Malin Kleinwächter geb. Becker
B.A. | Immobilienökonomin IREBS
Gesellschafterin | Prokuristin
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Mandy Kaufmann
Immobilienkauffrau (IHK) Immobilienbewerterin (TRA)
Vertriebsleiterin
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