KAUFVERTRAG IMMOBILIEN: WICHTIGE FAKTOREN BEZÜGLICH DES KAUFPREISES
Der perfekte Zeitpunkt für den Immobilienverkauf
Sie fragen sich, wann der beste Zeitpunkt für den Verkauf Ihrer Immobilie ist? Sie wollen Ihre Immobilie dann verkaufen, wenn die beste Marktsituation da ist um den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen? Dann sind Sie hier genau richtig! In diesem Video zeigen wir Ihnen drei Aspekte, die Ihnen helfen sollen, den richtigen Zeitpunkt für den Verkauf Ihrer Immobilie zu bestimmen.
KAUFVERTRAG IMMOBILIEN: WICHTIGE FAKTOREN BEZÜGLICH DES KAUFPREISES
Die notarielle Beurkundung eines Kaufvertrags bei einem Immobilienverkauf ist in Deutschland obligatorisch. Es ist zu beachten, dass der Kaufvertrag sowohl die Interessen des Käufers als auch die des Verkäufers berücksichtigt. In diesem Artikel befassen wir uns mit dem Kaufpreis und den damit verbundenen wichtigen Aspekten. Wir werden uns mit der Kaufpreisfälligkeit, dem Schutz des Käufers und des Verkäufers sowie den notwendigen Genehmigungen beschäftigen.
KAUFPREIS & KAUFPREISFÄLLIGKEIT
Der Kaufpreis ist der Betrag, den der Käufer für die Immobilie zu zahlen hat. In jedem notariellen Kaufvertrag wird der Kaufpreis sowie die Fälligkeit schriftlich festgehalten. Es ist wichtig, dass die Fälligkeit des Kaufpreises so gewählt wird, dass sowohl der Käufer als auch der Verkäufer ausreichend geschützt sind. Der Käufer muss sicher sein, dass er ein lastenfreies Eigentum erwirbt, während der Verkäufer geschützt sein muss, dass er sein Eigentum nicht abgibt, ohne sicher zu sein, dass er den Kaufpreis vollständig bekommt.
Es ist üblich, dass der Notar den Zahlungstermin nach Vorlage bestimmter Fälligkeitsvoraussetzungen festlegt. In der Regel sind es 10 bis 14 Tage, nachdem die entsprechenden Voraussetzungen vorliegen. Des Weiteren werden auch die Verzugszinsen festgelegt, die der Käufer zu zahlen hat, wenn er im Verzug ist. Die Höhe der Verzugszinsen richtet sich nach dem Vertragspartner. Bei Verträgen zwischen Verbrauchern liegt der gesetzliche Zinssatz bei 5 Prozentpunkten über dem Basiszinssatz. Bei anderen Vertragspartnern werden 8 Prozentpunkte über dem Basiszinssatz berechnet (s. BGB § 288 Abs. 1 und 2). Der Basiszinssatz ist variabel und kann sich jeweils zum 1. Januar und 1. Juli eines Kalenderjahres ändern. Die Deutsche Bundesbank gibt den jeweils maßgeblichen Zinssatz bekannt.
VERKÄUFERSCHUTZ & KÄUFERSCHUTZ
Der Notar muss bei der Gestaltung des Kaufvertrags die Interessen beider Vertragspartner berücksichtigen. Es ist wichtig, dass vermieden wird, dass einer der Parteien eine Leistung erbringt, ohne die Sicherheit zu haben, dass sie die gewünschte Gegenleistung erhält.
Eine Möglichkeit zur Absicherung des Verkäufers ist die Sicherungshypothek oder Grundschuld, die der Käufer zugunsten des Verkäufers bestellt und die als Sicherheit für den Fall dient, dass der Käufer den Kaufpreis nicht zahlt. Eine weitere Möglichkeit zur Absicherung des Verkäufers ist die (Bank-)Bürgschaft, bei der ein Dritter, meist eine Bank, die Haftung übernimmt.
GENEHMIGUNGEN
In vielen Fällen sind verschiedene Genehmigungen erforderlich, bevor der Kaufvertrag rechtskräftig wird. Beispielsweise benötigt der Käufer in der Regel eine Finanzierungszusage von seiner Bank, bevor er den Kaufpreis zahlen kann. Der Verkäufer muss hingegen nachweisen, dass er das Recht hat, die Immobilie zu verkaufen und dass keine Pfandrechte oder Ähnliches darauf lasten.
Immobilie verkaufen – aber wie?
Es scheint auf den ersten Blick simpel: Einfach ein Inserat in die Zeitung setzen, der Wohnungsmarkt ist ja ohnehin gefragter denn je. Da wird sich schnell jemand finden, oder doch nicht? Die Wahrheit ist, dass man als Verkäufer große Steine ins Rollen bringen muss, die Planung, Energie und Ressourcen kosten. Sonst bleiben am Ende Zweifel: Habe ich den besten Preis für meine Immobilie bekommen? Habe ich mich für den richtigen Käufer entschieden? Sind alle Unterlagen vollständig und bin ich abgesichert, wenn es zu Reklamationen kommt?
Noch bevor Sie so richtig loslegen, müssen Sie die Weichen stellen, wie Sie den Immobilienverkauf gestalten wollen, der dann das weitere Vorgehen definieren wird.
Sicher verkaufen mit Netzwerk und Expertise
Wir verstehen uns nicht nur als Immobilienmakler, der das passende Objekt für Sie vermittelt. Wir sehen uns als Partner in allen Belangen rund um die neue und alte Immobilie. Denn dazu gehört weit mehr als die Immobiliensuche – zum Beispiel die Klärung der Finanzierung, die Planung von Umbauten und die Beratung zum Verkauf der bisherigen Immobilie. Dabei sind wir in jeder Phase des Verkaufs, von Strategiefindung über Vermarktung und dem Durchführen von Besichtigungsterminen bis hin zum notariellen Abschluss an Ihrer Seite.
Kontaktieren Sie uns und wir beraten Sie in einem persönlichen Gespräch zu Ihrem Immobilienvorhaben.
Was ist Ihnen wichtig?
Ich möchte zu meinem Wunschpreis verkaufen
Wir erleben oft, dass Verkäufer ihren Verkaufspreis zu hoch, in wenigen Fällen sogar zu niedrig ansetzen. Eine fundierte Marktkenntnis – und die Beobachtung der Preise über einen längeren Zeitraum – ist ein Garant dafür, den bestmöglichen Verkaufserlös zu erzielen. Auch die Bestimmung der Zielgruppe ist ein Faktor, den man bei der Preisberechnung beachten sollte: Denn versuchen Sie Ihre Immobilie an die falsche Zielgruppe zu vermitteln, zieht sich nicht nur die Verkaufsphase unnötig in die Länge, Sie würden sich vielleicht auch dazu hinreißen lassen, den Preis herunterzusetzen bis sich ein Kauf ergibt. Wer sicher gehen möchte, sucht sich einen Experten an seiner Seite, der aus Erfahrung mit dem Immobilienmarkt und Know-how bei der Vermittlung unterstützen kann.
Ich möchte oder muss mein Eigentum möglichst schnell verkaufen
Wer schnell verkaufen möchte, profitiert am ehesten von sozialen Kontakten: Jemand der jemanden kennt, sucht vielleicht gerade nach einem neuen Zuhause und vielleicht ist Ihres das richtige für ihn. Das Ziel ist, so schnell wie möglich so viele potenzielle Interessenten wie möglich zu erreichen, z.B. über Social Media Kanäle, Portale, Aushänge usw. Doch Vorsicht, hier ist Menschenkenntnis gefragt: Nicht alle Interessenten meinen es ernst, nicht alle sind liquide und manche versuchen Ihre Situation auszunutzen und Sie im Preis zu drücken. Doch Wunschpreis und ein zügiger Verkauf schließen sich nicht automatisch aus. Unsere Erfahrung zeigt, dass eine Immobilienvermittlung mit dem richtigen Netzwerk und zuverlässigen Kontakten zu Steuerberatern, Finanzdienstleistern, Juristen usw. und natürlich einer umfangreichen Kundendatenbank für alle Beteiligten zufriedenstellend und reibungslos ablaufen kann.
So lohnt sich der Verkauf meiner Immobilie
Der erste Eindruck zählt. Die ideale Präsentation Ihrer Immobilie ist die bestmögliche Verkaufsgrundlage. Denn wer seine Immobilie hochwertig präsentiert, kann höhere Ansprüche an Käufer und Preis stellen und damit schneller verkaufen. Dazu gehören professionelle Fotos und ansprechende Texte, am besten im Form eines Exposés, mit dem Sie noch vor dem persönlichen Gespräch Interesse wecken können. Auch der Wunsch nach digitalen Informationsmöglichkeiten wächst bei Immobiliensuchenden immer mehr: hier gibt es Anbieter für 360 Grad-Rundgänge, Home Staging, Onlinemarketing u.v.m., die nicht nur Ihre Immobilie im Ist-Zustand zeigen, sondern auch ihr Potenzial herausarbeiten können.
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